Uno de mis favoritos del marketing; el posicionamiento. Hoy les traigo algunos tips y una pequeña guía (como siempre) para ayudarte en esta materia antes de comenzar a esbozar tu estrategia de marketing o tu campaña.
¿Para qué sirven las estrategias de posicionamiento?
Toda estrategia de posicionamiento está orientada a seducir y en lo posible deleitar la mente de segmento definido, recuerda! hay que ser especifico en cada mercado, pues no nos servirá de mucho atacar a todo el mercado.
Respecto del producto o servicio a ofrecer debes tener claro quien es el consumidor al que se quiere seducir (con la ayuda que proveen las variables de segmentación bastará para conocerlo, por el momento). También es importante plantearse que lugar se busca ocupar en la mente del consumidor.
¿Cómo puedo diferenciar mi oferta en el mercado?
- Producto: estilo, diseño, características, funcionalidad, calidad, etc.
- Servicio: entrega, soporte, capacitación, asesoría, etc.
- Imagen: símbolos, identidad, experiencia, etc.
- RRHH: competencia, cultura, comunicación, etc.
Estrategias de posicionamiento que aportarán valor a tus clientes/consumidores/usuarios
Toda estrategia de posicionamiento queda condicionada a la imagen que quieres comunicar al consumidor con el objetivo de que tus esfuerzos posteriores representen un valor para el consumidor y a su vez el producto o servicio adquiera notoriedad.
- Estilo de Vida
- Orientado al Usuario.
- Beneficio del Producto o Servicio
- Características del Producto o Servicio
- Precio/Calidad.
- Relación con la Competencia: se divide en 3 estrategias: ser primeros, ser segundos y reposicionarse.
Véndele a la Mente, no a la Gente
Este libro es asombroso, combina la ciencia, la psicología, el marketing, las ventas, la investigación y la comunicación para posicionar tu campaña política, marca personal, tu empresa, tu producto o lo que se te ocurra. Es básicamente, un llamado a contactar con el subconsciente de las personas o público objetivo para que lo que ofreces tenga un espacio relevante e involucración con ellos.
El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente.- Jurgen Klaric
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